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「好运彩票网黑平台」6个人屌丝创业,6年后仅靠4款产品年赚150亿,有一爆品武器

2020-01-04 16:30:14 来源:admin

「好运彩票网黑平台」6个人屌丝创业,6年后仅靠4款产品年赚150亿,有一爆品武器

好运彩票网黑平台,文/金错刀(微信公众号:金错刀)

编辑/金错刀频道 李洋

芬兰有家成立仅6年的公司,连续推出了4款爆品手游,只靠前3款游戏,2015年竟实现23亿美元的营收,大概150亿人民币,9.24亿美元的利润。他们的第四款游戏《皇室战争》,正在刷爆全球,我也是粉丝,现在才打到1500杯。

最近,腾讯贷款40亿美金,要天价收购这家公司,太逆天了!

这家公司叫supercell。当年只有6个人,绝对是屌丝创业,跟芬兰政府借了40万欧元起步,办公室只有不到30平方米。

创业时有多惨,办公桌是从废品市场淘的,ceo、联合创始人、2000年起就在游戏业打拼的游戏界老人、创业投资人潘纳宁(ilkka paananen)常把纸箱子作为办公桌。

supercell的目标只有一个,就是做好玩的游戏,让人玩上几年也不腻的游戏。而潘纳宁(图左)要“做全世界最没权力的ceo”。

成立仅3年,supercell的估值就从0变成30亿美元。2013年被福布斯称为成长最快的游戏公司。日本软银先后两次共收购supercell 73%的股权,令该公司如今估值达55亿美元。

《部落冲突》、《海岛奇兵》、《卡通农场》都是supercell公司的游戏,多年来一直盘踞应用商店手机游戏下载排行榜前40位,其中有两款一直盘踞前10名。《部落冲突》和《卡通农场》曾为supercell带来日收入250万美元的辉煌成绩。

如今supercell公司里只有180人,却来自30多个国家。

今年,《皇室战争》一登陆应用商店就势不可挡,成为美国苹果应用商店排名第一的游戏应用。现在《皇室战争》在全球44个国家的应用商店上排名游戏品类第一,几乎每个国家的日活跃用户都已超过1亿。

爆品秘笈:砍产品,而且每砍一个开香槟庆贺

supercell用6年推出4个爆款游戏,但背后,supercell不知砍掉了多少款游戏。

supercell最早开发了一款名为gunshine.net的跨平台多人游戏,2011年发布。游戏不错,很快就有50多万月度活跃玩家,但潘纳宁还是决定砍掉这款游戏,因为跨平台的定位不好。所以转战市场宽度和深度都非常诱人的手机端。

砍产品依然在进行,单《皇室战争》上线前,就砍掉了14款在很多人眼中绝对堪称优质的游戏,但supercell认为它们还达不到玩很多年都不会让人腻的程度。

supercell公司最重要的文化之一,就是不惧失败。公司所有人都可以提出自己的新想法,然后在公司内组成小团队,开发游戏。

潘纳宁所说的“最没权力”也就是这个意思,绝对扁平化管理,不限制团队成员的自由度和创造性。

小团队的组合让整个公司诞生爆款游戏的几率大大增加。其中,《部落冲突》是一个典型的例子,整个游戏的开发维护团队只有16个人。其在北京的团队只有2人。

但如果发现哪个游戏项目不行,所有人会果断将其砍掉,绝不犹豫,避免资源进一步浪费。

让更为惊讶的是,supercell每砍掉一款游戏,就会举行香槟庆祝分享会。为了1款产品的成功,他们愿意背负n款产品的失败。

最狠一招:抓住简单粗暴的人性弱点

supercell的游戏款款引爆,持续不衰,究其根本是抓住了人性。

1、洞悉手机娱乐的本质:短平快

以最新的《皇室战争》为例,是一款创新竞技塔防,集合卡牌养成、策略、塔防等多种元素,而里面的卡牌角色大部分来自《部落冲突》。

不同的是,《皇室战争》的玩法更加简单粗暴,3分钟左右就能打完成一局,只要取得同类型卡牌就能升级,竞技性也更强。

既有轻游戏简单、快速的特点,游戏整体的情节设置又不失重游戏所需要的策略性和竞技性。

可以说抓住了手机阅读、娱乐的本质,即方便、快,蹲个厕所能玩上几局,打败对手的快感爽歪歪。

而且这些游戏本身上手容易、操作简单,还具备社交互动功能,连线和国外游友打上几局so easy。

2、不强迫玩家花钱,同时满足付费、非付费玩家需求

在这一点上,supercell做的很到位,并不强迫玩家马上花钱,而是确保玩家获得最好的游戏体验,因为花钱买道具是为了装备更牛,升级更快,玩的更爽。

supercell的游戏做到了,即便不花钱卖道具,依然可以玩的很开心,为了玩得更爽,升级更快,很多玩家心甘情愿砸真金白银。

以《部落战争》战争为例,里边的一些特殊道具可以免费取得,但过程会相对较长,且随着级数升高,所需要的相应道具数量也随着增加,这个时候想要尽快集齐,可以花钱购买,有些玩家在游戏里一个月花几千到上万元十分常见。

大约10%的玩家会付费购买supercell游戏中的虚拟道具,如游戏币、宝石,这个比例比整个手游行业的平均水平要高出很多。平均卖出1美元的虚拟产品,supercell能从中获利40美分,每卖出1.05亿美元的虚拟产品,就能获得4030万美元利润。

推出新游戏是他们关心的问题之一,不过目前supercell把大部分精力都用在了游戏的版本更新上,通过不断迭代来维持现有的成绩。这些游戏平均每年推出10到15个版本更新。潘纳宁认为,如果一个更新不能每周入账数百万美元,那么这个更新就是失败的。

多点开花,优胜劣汰,爆款产品的诞生有一定的偶然性,但更重要的是必然因素的投入,在不断的自我否定中找到最优的答案。

做减法是创始人的必修课,但是:

如何把减法做到极致?

每砍掉一款产品,就会举行香槟庆祝分享会。很强悍!

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